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卖牛奶的都会用黑科技引流了!装修公司还不会?(内附18种工地围观玩法)

上传时间:2019/3/28 10:39:10      浏览:362

相信最近大家都在微信
看到这样一条信息

这是天友最近发起的一个免费送奶活动
只要你在手机上集满30瓶奶
天友就免费送你30瓶奶

那么如何获得这个奶呢?
很简单
你分享天友的小程序
邀请新人就行了
邀请一个新人
可以随机获得奶的数量
(当然这个后台设计了的)
大部分时候你只能获得1瓶奶
甚至零点几瓶奶
想要集满30瓶
你就要去邀请至少30个新人

通过这个小程序
 天友都得了些什么?

1、大量意向客户的真实信息
被邀请的新人
点击邀请链接后
跳出的第一个页面就是完善个人信息
大部分人都会填
因为只有完善了信息
才能送奶到家啊
天友就这样
轻轻松松的获得了
意向客户的所有详细信息

2、成功为线上商城引流
这个邀请小程序
除了可以集奶之外
还是一个线上购奶的商城
我们可以在里面
买到所有天友的产品
那些被邀请点击的人
即使不想集奶
也有可能冲动性消费

3、培养消费者习惯
科学研究表明
养成一个习惯只需要7天
当人们享受了30瓶免费牛奶
也就喝了一个月的奶
潜移默化的有了喝牛奶的习惯
活动结束
如果天友再发个短信
搞个类似”订半年奶送一个月“之类的活动
很容易刺激这部分养成喝奶习惯的人
二次消费

天友的营销套路
装修公司如何运用?
我们梳理完天友的活动之后
不难发现
天友这次活动的成功秘诀
无非就是以下三点
这些装饰公司都可以做到!
1、 投其所好 引起注意
这次天友活动最开始的投放
是针对的高档小区住户
因为高档小区的住户
会喝牛奶的人比较多
在找准用户群之后
发起免费送奶活动
更容易激发他们的兴趣
后期的转化率也比较高
这就是营销中的精准投放

装修公司怎么精准投放?

装修公司想要实现精准投放的手段很多
利用围观工地就是其中一种
例如
我们在某楼盘的一个业主群
那么我就推送该楼盘的工地到群里
更能引起群里业主的兴趣
这样”对症下药“的分享工地
业主”围观“的几率会提高
后期的转化也相对容易
而且
相对于天友比较单一的分享渠道
嗨装工地推广的渠道更加丰富
我们可以根据不同渠道群体的需求
推送不同的工地
而且
嗨装工地围观
除了具备线上精准投放的功能
还可以实现线下精准引流
线下精准引流操作详情
参见文末《围观工地的18种玩法》

2、获取意向客户信息

大家都知道
成单的第一步就是拿到客户信息
客户信息都拿不到
基本上说多了都是空了吹
从案例中我们可以看到
天友利用一个小程序就轻轻松松
就拿到了大量客户的联系方式
是不是很羡慕?
我们也可以啊!

装修公司怎么获取客户信息?

装饰公司利用围观工地
不但可以获取客户信息
而且还不止一种获取方式
第一种
业主围观工地之后
对工地感兴趣
点击预约看房
我们就可以获取客户的联系方式
第二种
我们可以看到围观者的微信头像
如果这个微信头像
是我们的微信好友
或者同在一个微信群
那么我们就可以知晓这位朋友
对工地是感兴趣的
我们就可以主动出击去联系
第三种
业主在点击围观工地之后
工地更新提醒就会通过公众号推送
相当于我们就拥有了业主的微信
后期业主在围观工地的时候
还可以选择短信通知和微信通知两种方式
选择短信通知,我们就可以获取客户手机号
(该功能正在测试阶段 即将面世……)

3、持续性的提醒  让客户记住你
天友活动中
需要集满30瓶奶
才可以获得免费领取的机会
这过程中有很多人集着集着就不想集了
甚至忘记了这个活动
所以天友做了一个措施
当你集满10瓶的时候
就天天给你发短信刷存在感
当准备放弃的消费者看到短信之后
很可能就点燃了二次热情
继续集奶
刷这波存在感的目的就是
转化那些摇摆不定的客户

装修公司如何刷存在感?
围观工地是装饰公司
刷存在感的最强神器
只要客户围观了工地
工地动态更新
都会第一时间提醒客户
这波存在感
会从客户关注工地的那天开始
一直刷到工地完工
那些摇摆不定的意向客户
迟早被转化

以上就是从天友的活动中
学到的装修营销套路
你都学到了吗?
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